Der Startup Kompass - Das kompakte Handbuch zur Existenzgründung: Souverän Unternehmen gründen und selbständig machen (German Edition) by Schopp André
Autor:Schopp, André [Schopp, André]
Die sprache: deu
Format: epub
Herausgeber: André Schopp
veröffentlicht: 2020-07-14T16:00:00+00:00
4.1 Geschwindigkeit und Anpassungsfähigkeit sind wichtiger als Perfektion
In dieser ersten Phase schaust du dir die Informationen, die du durch das Canvas Modell und deinen Businessplan zusammengetragen hast, nochmals gründlich an. Ziel ist es, dir Klarheit zu verschaffen, was du genau umsetzen möchtest und dann Hypothesen bezüglich deines Vorhabens zu erstellen, die durch messbare Experimente bewiesen oder wiederlegt werden können. Solche Hypothesen können sich auf alles Mögliche konzentrieren. Du kannst Hypothesen über Vertriebskanäle, Preis- und Marketingstrategien erstellen oder über Produktmerkmale und Kundensegmente.
Ein Beispiel wäre, dein Angebot auf zwei verschiedenen Landing Pages mit zwei verschiedenen Preisen auszuschreiben und zu schauen, wie Kunden auf diese reagieren. Oder eine Umfrage auf Facebook und eine Umfrage per E-Mail zu formulieren und zu schauen, welche mehr Kundenengagement bekommt. Du entscheidest hier selbst, wie du dein Experiment durchführst und was du an den Resultaten messen möchtest, um deine Hypothesen zu testen.
Der traditionelle Geschäftsansatz setzt unendlich gründliche Planung für jegliche Eventualitäten und Prognosen ein. Wie gründlich solche Planung auch ist, sie ist von dem Moment an wertlos, zu welchem ein Geschäft seinen ersten Kunden bekommt. Denn mit Prognosen und Annahmen bezüglich der Nachfrage, dem Absatzmarkt und Umsatz, bewegt sich ein Gründer immer nur in einer utopischen Welt, die der Realität oft sehr fern ist. Das gleiche gilt nicht nur für Startups, sondern auch für jede Firma, die Jahre damit verbringt, ein Produkt mit allen Schnickschnacks zu entwickeln, nur um am Schluss herauszufinden, dass es keine Nachfrage gibt oder die Kunden das Produkt in seiner jetzigen Form nicht brauchen können.
Hingegen die von vielen Existenzgründern eingesetzte Methode von ‚einfach mal machen̒ funktioniert auch nur im seltensten Fall. Ein Beispiel, wo es jedoch funktioniert hat, ist die Geschichte von mymuesli .
Am Anfang waren es drei Gründer, die praktisch alles alleine gemacht haben; inzwischen sind es über 800 Mitarbeiter. 33 Alles, was mymüsli anbietet, war vorher schon verfügbar: Es gab einfaches Müsli zu kaufen, Müsli in verschiedenen Kombinationen und Geschmacksrichtungen, es gab Paketzusteller. Was es nicht gab, war die Kombination daraus und der daraus resultierende Vorteil für den Kunden: Erstmals konnte er sich sein Müsli aus genau den Zutaten zusammenstellen, die er haben wollte und das fertige Produkt nicht nur im Laden kaufen, sondern sich auch nach Hause schicken lassen.
Mymuesli hatte sofortigen Erfolg, da Kunden das Produkt in dieser Form wollten und was aus diesem Beispiel gelernt werden kann ist, dass es wichtiger ist zu machen, als unendlich lang und sorgfältig zu planen. Aber einfach mal machen und ein Startup nicht effizient und strukturiert zu managen, führt in den meisten Fällen zum Scheitern. Also kurz gesagt, ist zu viel Planung genauso ineffizient wie die ‚Mach einfach Mal̒-Methode.
Um Unsicherheit bezüglich deines Vorhabens so weit wie möglich zu eliminieren, kannst du die „Build-Measure-Learn“-Rückmeldungsschleife anwenden, um den Markt zu testen. Dieser Feedback Loop ist ein optimaler Mittelpunkt zwischen Planung und Tun. So lernst du von deinen Kunden, was sie möchten und entwickelst dein Angebot laufend in die richtige Richtung. Bei diesem Prozess sind Geschwindigkeit und Anpassungsfähigkeit wichtiger als Perfektion.
Bring ein brauchbares Produkt auf den Markt und verbessere es dann aufgrund der Erfahrungen und des Feedbacks deiner Kunden.
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